MERCADO GLOBAL DEL CALZADO
En el mundo donde la competitividad cada vez es mayor y las distancias son más cortas, ser eficientes en los negocios ha dejado de ser una ventaja, ahora la mejora continua y las alianzas estratégicas son las herramientas más utilizadas para alcanzar objetivos.
La industria del calzado es uno de los sectores industriales que muestra mayores cambios en las últimas décadas. Actualmente se producen en el mundo unos 24 mil millones de pares, con un promedio de 2 pares por persona. Un dato interesante es el hecho que un 60% de esa producción es exportada. China (produce 9.500 millones de pares/año y exporta 7 mil millones) e India (700 millones de pares/año), son los países que registraron el crecimiento más espectacular de esta industria, desplazando de la escena a naciones que en su momento fueron grandes productores, como Italia, cuya producción se ha reducido a 400 millones de pares/año.
Por otro lado, el gran importador mundial sigue siendo EEUU (1.800 millones de pares), seguido de Japón y Alemania. Estos 3 países concentran casi la mitad de las importaciones totales netas (excluyendo Hong Kong, que opera como país de transito). El valor del comercio mundial de calzado no deportivo ronda los 15 mil millones de dólares anuales, correspondiendo un 85% de ese total al calzado con capellada de cuero.
El mundo muestra dos modelos contrapuestos que compiten en el mercado internacional: el "asiático o económico", cuyo liderazgo ejerce China, que aprovecha el bajísimo costo de su mano de obra, y el "europeo", representado por Italia y seguido por España y Portugal, más caro pero con diseño y elaboración de mayor calidad.
Brasil es un caso interesante de analizar. Representa una vía propia, intermedia entre China e Italia, pero igualmente exitosa, que en los últimos 25 años logró triplicar su producción y colarse entre los grandes exportadores mundiales. Sus logros en el comercio internacional son el resultado de la adopción de una estrategia adecuada enfocada en la provisión de zapatos de mujer en el segmento de precio medio/bajo para el mercado de EEUU. Actualmente, el 70% de los 1.600 millones de dólares anuales provenientes de sus exportaciones de zapatos, fundamentalmente de mujer, se dirigen a EEUU, ocupando el primer lugar entre los proveedores de calzado femenino de ese país (42% del total, seguido por China con el 38% e Italia con el 10%).
La industria del calzado es uno de los sectores industriales que muestra mayores cambios en las últimas décadas. Actualmente se producen en el mundo unos 24 mil millones de pares, con un promedio de 2 pares por persona. Un dato interesante es el hecho que un 60% de esa producción es exportada. China (produce 9.500 millones de pares/año y exporta 7 mil millones) e India (700 millones de pares/año), son los países que registraron el crecimiento más espectacular de esta industria, desplazando de la escena a naciones que en su momento fueron grandes productores, como Italia, cuya producción se ha reducido a 400 millones de pares/año.
Por otro lado, el gran importador mundial sigue siendo EEUU (1.800 millones de pares), seguido de Japón y Alemania. Estos 3 países concentran casi la mitad de las importaciones totales netas (excluyendo Hong Kong, que opera como país de transito). El valor del comercio mundial de calzado no deportivo ronda los 15 mil millones de dólares anuales, correspondiendo un 85% de ese total al calzado con capellada de cuero.
El mundo muestra dos modelos contrapuestos que compiten en el mercado internacional: el "asiático o económico", cuyo liderazgo ejerce China, que aprovecha el bajísimo costo de su mano de obra, y el "europeo", representado por Italia y seguido por España y Portugal, más caro pero con diseño y elaboración de mayor calidad.
Brasil es un caso interesante de analizar. Representa una vía propia, intermedia entre China e Italia, pero igualmente exitosa, que en los últimos 25 años logró triplicar su producción y colarse entre los grandes exportadores mundiales. Sus logros en el comercio internacional son el resultado de la adopción de una estrategia adecuada enfocada en la provisión de zapatos de mujer en el segmento de precio medio/bajo para el mercado de EEUU. Actualmente, el 70% de los 1.600 millones de dólares anuales provenientes de sus exportaciones de zapatos, fundamentalmente de mujer, se dirigen a EEUU, ocupando el primer lugar entre los proveedores de calzado femenino de ese país (42% del total, seguido por China con el 38% e Italia con el 10%).
INDUSTRIA DEL CALZADO EN COLOMBIA
El sector calzado desde su inicio en el mercado ha sido de gran importancia para la economía y el aparato productivo de Colombia, concentrándose su fabricación principalmente en los departamentos de Cundinamarca y Bogotá, Valle del Cauca y Antioquia.
La producción de calzado en nuestro país ha aumentado en los últimos años, se prevé que la producción anual crece del 10 al 15%, llegando a una producción nacional de unos 50 millones de pares.
Se estima que la demanda actual de calzado en nuestro país es de unos 100 millones de pares anuales, se podría pensar que es una cifra alta, pero las importaciones subfacturadas, así como el escaso control de las aduanas, tienen en jaque la industria, que permite que entren zapatos por debajo de 2000 mil pesos al país, lo que ha provocado que los empresarios nacionales no puedan competir contra eso, y la realidad es que una gran tajada de esa demanda, por no decir que la más grande se la llevan los productos importados y los de contrabando.
Según cifras de Acicam (Asociación colombiana de industriales del calzado, el cuero y sus manufacturas) indican que el país de donde llegan más zapatos es China.
De los 31'634.109 pares de zapatos que entraron en el país en el primer semestre, un total de 24'049.929 fueron comprados en ese país, es decir, casi el 76 por ciento.
El segundo país proveedor de producto terminado es Brasil, con 2'548.674 pares de zapatos, y el tercer vendedor a Colombia es Ecuador, con 2'028.826 pares.
Desde Vietnam también llega una parte, y en los primeros seis meses del año sumaron 1'358.252 pares de zapatos. Indonesia también aporta lo suyo, con 718.302 pares, y Perú, con 382.218, en igual lapso.
La mayoría de esos zapatos llegan principalmente con destino a Bogotá 9'735.943 pares; Atlántico, con 5'620.253 pares, Valle del Cauca con 4'699.233 pares, y Antioquia con 4'354.518.
Los principales destinos de exportación de calzado colombiano son: Ecuador, Estados Unidos, México, Venezuela, Panamá, Puerto Rico y Costa Rica.
Las mayores exportaciones de Antioquia en los primeros cuatro meses del año son de cuero, especialmente a los mercados de Tailandia, China, Italia, Ecuador y Estados Unidos.
Según cifras de Acicam (Asociación colombiana de industriales del calzado, el cuero y sus manufacturas) indican que el país de donde llegan más zapatos es China.
De los 31'634.109 pares de zapatos que entraron en el país en el primer semestre, un total de 24'049.929 fueron comprados en ese país, es decir, casi el 76 por ciento.
El segundo país proveedor de producto terminado es Brasil, con 2'548.674 pares de zapatos, y el tercer vendedor a Colombia es Ecuador, con 2'028.826 pares.
Desde Vietnam también llega una parte, y en los primeros seis meses del año sumaron 1'358.252 pares de zapatos. Indonesia también aporta lo suyo, con 718.302 pares, y Perú, con 382.218, en igual lapso.
La mayoría de esos zapatos llegan principalmente con destino a Bogotá 9'735.943 pares; Atlántico, con 5'620.253 pares, Valle del Cauca con 4'699.233 pares, y Antioquia con 4'354.518.
Los principales destinos de exportación de calzado colombiano son: Ecuador, Estados Unidos, México, Venezuela, Panamá, Puerto Rico y Costa Rica.
Las mayores exportaciones de Antioquia en los primeros cuatro meses del año son de cuero, especialmente a los mercados de Tailandia, China, Italia, Ecuador y Estados Unidos.
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
El mayor socio comercial de nuestro país es Estados Unidos, por lo que Colombia tiene una gran oportunidad para expandir su industria de calzado, ya que EEUU tiene una demanda de unos 1,8 billones de pares de zapatos, por lo tanto las empresas con la firma del TLC, han volcado sus esfuerzos de entrar en este mercado, se observa que los cuatro principales proveedores de productos de la cadena cuero, calzado e industria marroquinera son China (58,4%), Italia (8,2%), Brasil (5%) e Indonesia (4,2%). Las importaciones provenientes de China tienen una participación importante en los eslabones de calzado de caucho o plástico y de calzado de textiles, ya que representan las dos terceras partes de las importaciones que realiza Estados Unidos. El más fuerte competidor de China en estos dos eslabones es Italia, aunque presenta una mayor participación en el eslabón de calzado de cuero.
Con estos datos es visible que la participación de la industria colombiana en este mercado es mínima, ya que Colombia no tiene todavía una producción que satisfaga su propia demanda y menos que todavía sea fuerte para la exportación. Además es difícil competir con los niveles de producción y precios de la China y de otros países asiáticos.
Sin embargo todavía nuestro país tiene un mercado sólido en algunos países como Venezuela y algunos países europeos.
Con estos datos es visible que la participación de la industria colombiana en este mercado es mínima, ya que Colombia no tiene todavía una producción que satisfaga su propia demanda y menos que todavía sea fuerte para la exportación. Además es difícil competir con los niveles de producción y precios de la China y de otros países asiáticos.
Sin embargo todavía nuestro país tiene un mercado sólido en algunos países como Venezuela y algunos países europeos.
El caso de Brasil, merece un análisis especial, pues no solo ha logrado ser uno de los grandes productores mundiales en el segmento de precios medio bajo, si no que en los últimos años ha comenzado a posicionar productos de alta gama a nivel mundial, y es el único proveedor no italiano de marcas importantes como Gucci, Prada y Ralph Lauren.
Estos avances importantes en el sector los logró Brasil gracias que el Estado implementó políticas de ayuda al sector, que generó ventajas competitivas para que los fabricantes comenzaran a innovar e insertarse, al mercado mundial con productos diferenciados y de una calidad y precio medio, frente a sus más inmediatos competidores.Los incentivos ofrecidos por el Estado brasileño iban desde la disminución de los impuestos, la implementación de estrategias comerciales y de promoción, y políticas de financiamiento a bajo costo. En lo que hace a la promoción comercial el apoyo para la creación de una base de datos y la participación en misiones y ferias, entre otros. Asimismo, se brindó asistencia técnica para el equipamiento, capacitación y acceso a tecnologías de avanzada con la finalidad de lograr una rápida innovación y modernización del sector.
Todos estos cambios fueron de la mano con la implementación de estrategias y tácticas en la cadena de abastecimiento, pues la calidad de los cueros mejoró en la medida que se avanzó en la técnica de cría de ganado y la creación de parques industriales para optimizar los procesos de curtido, sin que esto tuviera un alto impacto sobre el medio ambiente.
ANÁLISIS CALZAFLOR
La empresa escogida por nosotros es Calzaflor Ltda., especializada en el calzado en cuero femenino, basado en la calidad, en el confort y diseño.
Con el análisis de la información y el enfoque de la empresa, creemos que está bien direccionada, ya que se dedica al calzado en cuero especializado y no en calzado deportivo, este último es difícil de incursionar en el mercado debido a la competencia, por lo tanto creemos que el enfoque de la empresa le permite poder competir en el mercado internacional como para poder sostener y aumentar su mercado en el ámbito nacional a pesar de la arremetida del calzado chino.
Es destacable el caso del calzado brasileño, que gracias a su calidad y precio medio se está posicionando como uno de los mayores productores a nivel mundial, esta estrategia es similar a la utilizada en Calzaflor, donde el precio es asequible y la calidad es buena, esta estrategia puede hacer frente a calzados de otros países, los cuales tienen precios muy bajos, lo que que hace que sea prácticamente imposible competir con ellos, sin embargo su calidad deja mucho que desear. Es importante que Calzaflor implemente estrategias que le permitan aumentar su producción, ya que los niveles actuales de la empresa no permite que sea fuerte y que tenga una importante presencia nacional y mucho menos internacional.
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